کتاب توزیع – نمایندگی تجاری دکتر میر شهبیز شافع می باشد.

این کتاب جلد دوم دوره قراردادهای تجاری از همین نویسنده محسوب می شود.

این کتاب توسط انتشارات میزان به چاپ رسیده است.

از متن کتاب توزیع – نمایندگی تجاری دکتر شافع: مهم­ترین هدف یک شرکت آن است که بتواند برای محصولات نهایی خود مشتری جذب کرده و این محصولات را به‌دست مشتریان خود در زمان و مکان مناسب تحویل دهد. از آنجایی که اکثریت شرکت‌ها از زیرساخت مناسب جهت انجام این کار برخوردار نیستند، این مهم برعهده کانال­‌های توزیع گذاشته شده و در طی دهه‌های گذشته با رشد و توسعه این کانال‌ها در اقصی نقاط جهان رو‌به‌رو بوده‌ایم. این کانال­‌های توزیع، کارکرد‌های مهمی را برعهده دارند که از جمله مشتمل بر انتقال و جابه‌جایی فیزیکی محصولات، ارایه خدمات تکمیلی، انتقال حقوق مالکانه در بین اعضای کانال، ارائه اطلاعات در زمینه خریداران بالقوه، رقبای شرکت و میزان تقاضا برای محصولات در بازار، ارائه مشوق­‌ها، پرداخت صورت‌حساب، انجام مذاکره، اخذ سفارشات، برعهده گرفتن ریسک، حمل و نقل و انبار کردن محصولات می‌­باشد. این جریان خدمات و فعالیت‌­ها دوسویه می‌­باشد: بخشی (مانند انتقال حقوق مالکیت، ارتقای مذاکره، پذیرش ریسک و تحویل محصول) به سمت خریداران جریان یافته و برخی دیگر (مانند اطلاعات بازار، انجام پرداخت به تامین‌کننده و تنظیم قراردادها) به سمت تامین‌‌کنندگان جریان می‌یابد. در شبکه توزیع، وجود این جریان الزامی بوده و مسئولیت هر یک از این اجزای جریان، بر عهده یک واحد سازمانی معین می­‌باشد. در کانال توزیع، تعداد واسطه‌­هایی که در انتقال کالاها و حقوق مالکانه از تامین‌کننده به مشتری نهایی ایفای نقش می‌نمایند، حائز اهمیت است، چرا که تعداد آن­ها سطوح مختلف توزیع را در شبکه توزیع تشکیل داده و این تعداد مشخص­‌کننده طول کانال می­‌باشد. بدون وجود شبکه توزیع، اقتصاد به شکل مدرن آن قابل تحقق نمی‌باشد.

خرید کتاب دوره قرارداد های تجاری ۱ (فرانچایز، امتیاز کسب و کار) از دکتر شافع.